Предвосхищая пожелания клиентов

- «Русский Грузовик» – уникальное для Вологодской области предприятие. Да и вообще, таких производственных компаний в стране не так уж и много. При всем том у вас достаточно молодой бизнес – в этом году компании исполнилось всего семь лет. За счет чего удалось за такой короткий промежуток времени сделать столь серьезный рывок в развитии?

- Основным направлением нашей работы всегда была продажа лесозаготовительной техники, прицепов-сортиментовозов, роспусков, гидроманипуляторов, грузовой, сельскохозяйственной, коммунальной, строительной техники, бортовых прицепов и полуприцепов. Но мы также изначально понимали, что стандартные решения, которые могут предложить тому же лесному бизнесу официальные производители, порой не полностью удовлетворяют высоким требованиям заказчиков. Поэтому наряду с продажей техники мы активно инвестировали в собственное производство. Начиная всего с 200 метров, мы доросли, по сути, до собственного завода – практически в 3 тысячи квадратных метров. Но всё равно продолжаем развивать и совершенствовать свою производственную базу. Например, сейчас завершаем строительство нового цеха площадью 250 «квадратов» для ремонта манипуляторов, ждем поставку современного оборудования. Только в этом году в развитие производства мы инвестировали более 500 тысяч евро. Если же вообще говорить про развитие и модернизацию нашей базы в Вологде, то инвестпроект полностью будет завершен в следующем году, после чего мы, разумеется, сможем нарастить производство. Отмечу, что его реализация прошла при поддержке АУ ВО «Бизнес-инкубатор» – учреждения инфраструктуры поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства Вологодской области.

На сегодняшний день компания производит сортиментовозно-лесовозное оборудование, коники, площадки, бункеры для спецтранспорта, тралы. Занимаемся монтажом манипуляторов и КМУ, установкой самосвальных и бортовых платформ, надрамников, гидрооборудования, металлических кузовов и многим другим.

Стараемся никогда не сидеть на месте. Любое развитие возможно, только когда ты пробуешь что-то новое – технологии, инженерные решения и так далее. Поэтому «Русский Грузовик» регулярно расширяет свой производственный портфель новыми видами техники, моделями, модификациями. Кроме того, отличительной чертой нашей компании, на мой взгляд, является клиентоориентированность. Если многие производители не готовы прислушиваться к мнению людей, которые непосредственно эксплуатируют их технику, выпуская стандартные модели, то наш завод выстраивает самые тесные и доверительные отношения с нашими партнерами. Мы стараемся учесть любые, порой даже самые непростые, пожелания своих клиентов, адаптировать технику под те задачи, которые перед собой ставит заказчик, под условия, в которых машины и оборудование будут работать – будь то регионы Северо-Запада, Крайний Север или Дальний Восток.

- Расширение производства предполагает создание новых рабочих мест на предприятии?

- Уже сейчас на производстве занято несколько десятков человек, и их число постоянно увеличивается. Только после создания нового цеха в следующем году нам потребуются дополнительно 15–20 новых работников – маляров, сварщиков, механиков, технологов и так далее. И это, как вы понимаете, еще не конечная цифра.

- Вы постоянно запускаете в производство различные новинки. Какие из них вышли на рынок в 2018 году?

- В этом году мы освоили производство тралов. В связи с ростом заготовки древесины в стране, увеличением объемов перевозки грузов спрос на них постоянно идет вверх. Также на «Российском лесе» мы продемонстрируем наш новый четырехосный прицеп с Z-образной конструкцией рамы. Он будет полностью оцинкованным. Отмечу, что «Русский Грузовик» работает с импортной сталью Strenx, которая практически по всем показателям превосходит отечественные аналоги. За счет применяемых технических решений и использования при производстве прицепа качественной высокопрочной европейской стали он позволит заказчику перевозить больший объем грузов – до 50 тонн. Первый такой прицеп отправится нашим постоянным клиентам – лесозаготовительной компании в Иркутскую область, в город Братск. По сути, это спецзаказ, над которым мы работали вместе с нашим клиентом. Сейчас выполняем заказ на производство трех сортиментовозных полуприцепов для красноярского предприятия. Отмечу, что наши партнеры зачастую и становятся тем драйвером, который позволяет нам двигаться вперед, пробовать всё новые и новые решения. Кому-то нужна облегченная техника для того, чтобы вписываться в весовой контроль, кому-то необходимо оборудовать манипулятор рабочим местом оператора, другим интересны варианты площадок с более высокими кониками. Каждый заказ в чем-то уникален. Иногда разработанная и произведенная модель может остаться в единственном экземпляре. Но такой подход дает нам возможность экспериментировать, оттачивать передовые технологии, которые через какое-то время будем применять уже при производстве на постоянной основе.

Низкие цены не в ущерб качеству 

- Как вообще себя чувствует рынок тяжелой техники в стране?

- Мы видим, что спрос растет. В первую очередь я говорю про лесозаготовителей, к которым относятся до 80% клиентов «Русского Грузовика». Стали больше реализовывать прицепов и полуприцепов. Хорошо продаются и площадки для сортиментовозов всех вариантов, которые мы предлагаем клиентам – «стандарт», «оптима», «премиум». Особенно хочу выделить рост в премиальном сегменте. Это те площадки, которые мы устанавливаем в первую очередь на шасси MAN, Volvo, Scania. Они предполагают более высокие коники (раньше их высота не превышала стандартные 2,1 метра, сейчас у нас есть возможность увеличить ее до 2,7 метра без всякого ущерба для прочности конструкции), оцинкованные надрамники, оснащение алюминиевыми щитами. Разумеется, при производстве таких площадок используется и наиболее прочный металл. Эти решения позволяют добиться высокого качества продукции. Ну а качество, как вы понимаете, напрямую влияет на производительность машин, объемы перевозки, что важно для всех лесозаготовителей. «Премиум» в первую очередь интересен крупному и среднему лесному бизнесу, который заготавливает серьезные объемы древесины – чем больше работы, тем быстрей ее окупаемость.

Подобные площадки хорошо продаются еще и по причине не самой высокой цены в сравнении с импортными аналогами при их сопоставимом качестве.

Неплохо продается не только техника собственного производства, но и машины и оборудование заводов, официальными дилерами которых на Вологодчине является «Русский Грузовик». Речь идет, например, о технике Минского автозавода, продукции АО «Подъемные Машины» и так далее.

Думаю, что по итогам 2018-го мы добьемся увеличения продаж во всех основных сегментах, в которых наша компания представлена. Но эти цифры, хоть и приятны, не являются для нас главным показателем и критерием успеха. На первом месте для нас качество производимой техники. И, как показывают отзывы наших клиентов со всей страны, они выбирают нас в первую очередь из-за того, что «Русский Грузовик» способен им предложить уникальные для рынка решения, справиться с любой задачей, но при этом выполнить заказ в срок при сохранении самого высокого качества продукции.

- Многие ваши клиенты, с которыми мне удавалось встречаться на различных площадках, всегда, помимо высочайшего качества и индивидуального подхода «Русского Грузовика», отмечают, что называется, приятные цены на вашу продукцию. В наших экономических условиях этот фактор становится решающим при выборе клиентом того или иного производителя техники и оборудования?

- Конечно, рачительный хозяин всегда старается выбрать лучший вариант на рынке по соотношению «цена-качество», оценивая все параметры будущей покупки – от стоимости владения до срока окупаемости. Только сам бизнесмен точно знает и понимает, какие задачи перед ним стоят, какой объем работ будет выполнять техника, в каких условиях станет эксплуатироваться. Рост курсов иностранных валют напрямую сказывается на нашей отрасли. Иностранная техника дорожает, ее покупка становится всё менее доступна. Отчасти поэтому многие заготовители и перевозчики обратили свое пристальное внимание на такие заводы, как наш. Собственное производство как раз и позволяет «Русскому Грузовику» предложить бизнесу наиболее конкурентные варианты, доработать вместе с заказчиком конструкцию, чтобы сохранить ее высокий функционал, но при этом дополнительно сэкономить.

- Растет производство, увеличиваются продажи, а расширяется ли география присутствия техники от «Русского Грузовика»?

- Практически каждый год у нас появляются заказчики из новых регионов. Это говорит о том, что «Русский Грузовик» занял свою нишу на машиностроительном рынке страны, нам доверяют, нашу технику высоко оценивают. Много заказов из Вологодской, Архангельской, Ярославской, Иркутской, Кировской областей. В этом году наблюдаем рост поставок в Республику Коми. Там у компании появились постоянные клиенты, которые с удовольствием приобретают нашу прицепную технику. Есть интерес к продукции «Русского Грузовика» в Красноярском крае, где в последние несколько лет активно развивается лесозаготовка, появляются новые деревоперерабатывающие мощности, предприятия модернизируют парк техники. Мы принимали участие в специализированной выставке «Эксподрев» в Красноярске и лично убедились в том, что наши предложения заинтересовали лесной бизнес края. Не думаю, что это будут какие-то крупные поставки, так как на сибирском рынке нам приходится конкурировать с местными машиностроительными заводами, но уверен, что за счет наших конкурентных преимуществ ряд постоянных клиентов мы и там обязательно получим.

Вообще, участие в выставках, подобных «Российскому лесу» или «Лесоруб XXI века», дает нам хорошую обратную связь. Люди подходят, интересуются, задают вопросы о нашей технике. У клиентов есть возможность на одной площадке увидеть множество вариантов техники, сравнить их, пощупать, что называется, своими руками. Стоимость и внешний вид можно посмотреть в рекламных брошюрах и на картинках, но сделать осознанный выбор можно, только оценив машину лично. И специализированные выставки для этого подходят как нельзя лучше.

Ну а мы, в свою очередь, понимаем, что дополнительно они бы хотели видеть на рынке, какие технические решения актуальны и пользуются спросом у потенциальных заказчиков. Еще раз подчеркну: развитие производственного бизнеса без четкого понимания, чего хочет клиент сегодня, а также что он может захотеть завтра, невозможно. «Русский Грузовик» об этом старается никогда не забывать.

500 тысяч евро вложила компания «Русский Грузовик» в 2018 году в развитие собственного производства в Вологде.

Андрей Падерин, ООО «ДеКом»:

«Мы братское предприятие, но, выбирая партнера, который поставлял бы нам необходимую при перевозке древесины технику, остановили свой выбор не на сибирских заводах, а приняли решение о сотрудничестве с вологжанами. На мой взгляд, главное преимущество компании «Русский Грузовик» перед конкурентами – гибкость, умение подстраиваться под самые необычные требования заказчика, особенности рынка. Мы приобретаем в год порядка пяти-шести единиц вологодской      техники, и я полностью удовлетворен как ее качеством, так и ценой. Все они произведены по индивидуальному заказу.

Среди купленной у вологжан техники и прицепы, и площадки «премиум» для лесовозов на базе Volvo, МАЗов. Они, по сути, выполнены с учетом всех наших требований и пожеланий – более высокие коники, увеличенная жесткость конструкции и так далее. Всё это позволяет нашей компании перевозить большие объемы грузов с меньшими затратами. Стоит отметить, что на производстве используется высокопрочная импортная сталь, а это делает технику более надежной, долговечной».

Андрей Пауничев, ООО «ЛОТ»:

«Я покупал у компании «Русский Грузовик» площадки «оптима». Выделю в первую очередь качество исполнения, в отличие от стандартных площадок, которые сейчас представлены на отечественном рынке. Вся техника работает с полной отдачей, исправна. Немаловажно, что предприятие известно в лесной отрасли, сотрудничает со многими крупными компаниями, зарекомендовало себя только с лучшей стороны как надежный партнер, готовый удовлетворить все пожелания клиента. К тому же оно расположено в Вологде, что называется, под рукой. Всегда готово оперативно внести изменения в проект, согласовать и уточнить какие-то детали. Такая клиентоориентированность – отличительная черта «Русского Грузовика».

Сейчас ведем переговоры о покупке трала для перевозки леса. Думаю, что в ближайшее время решим этот вопрос положительно».

Александр Сесявин, компания «Рексон»:

«На нашем предприятии успешно функционируют прицепная техника «Русского Грузовика», КамАЗы, оснащенные гидроманипуляторами, стойками для перевозки леса. Немаловажным фактором в пользу выбора именно этого производителя стало и личное знакомство с руководством компании, которое я знаю вот уже более десяти лет. Это профессионалы своего дела, надежные люди. Приятно, что все вопросы, которые возникают и во время выбора техники, ее производства, оформления, эксплуатации как со стороны руководства компании, так и менеджеров, технических служб, сервиса, решают очень быстро и оперативно. Думаю, что мы обязательно продолжим наше взаимовыгодное сотрудничество».