ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЕЛЕН «ЛЕСОРУБ XXI ВЕКА» ДЛЯ БИЗНЕСА?

ЕСТЬ ЛИ ЭФФЕКТ ОТ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ И ЧТО ДАЕТ ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ В ТАКОМ ФОРМАТЕ?

ОБ ЭТОМ МЫ ПОИНТЕРЕСОВАЛИСЬ У ОФИЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ ЧЕМПИОНАТА

Сергей Лосев,

руководитель отдела техники и оборудования ООО «Трактородеталь групп»:

— В связи с ограничениями достаточно давно не было подобного рода мероприятий, это, пожалуй, первое. Кроме того, формат «соревнования — выставка — соглашения» считаю очень удачным и прогрессивным в сравнении с другими выставками или соревнованиями. Наших партнеров, заказчиков было даже больше, чем планировали и ожидали.

Мы традиционно представляем практически весь спектр предлагаемых машин. Причем главное при этом — это живое общение и тест-драйвы, на что мы и делаем упор.

На стенде компании «Трактородеталь» было представлено 12 единиц техники. Бульдозер, автогрейдер, экскаваторы, катки, подъемники, погрузчики, харвестер, противопожарный комплекс — форвардер, дизель-генераторные установки. Вся техника была востребована, на всех машинах можно было пройти тест-драйвы — их было большое количество.

Сказать, что мы довольны — это ничего не сказать. Результаты всегда превосходят наши ожидания! Живое общение было и будет приоритетным в обсуждениях и переговорах, и его никогда ничто не заменит, в том случае, если мы будем ориентироваться на максимальную эффективность нашей работы.

Денис Петрашов,

торговый представитель ООО «Ферронордик Машины» в Архангельской области:

— «Лесоруб XXI века» — это в первую очередь чемпионат среди операторов лесозаготовительной техники, спортивное мероприятие, в котором принимают участие ведущие лесопромышленные компании. Сегодня бизнес четко понимает, что повышение престижа лесных профессий важно как никогда. У лесозаготовителей одна цель, у поставщиков техники — другая, но на площадке «Лесоруба» интересы всех сторон сходятся. Демонстрируя нашу технику, мы показываем, что на ней можно добиваться высоких результатов и выигрывать соревнования.

Несмотря на все ограничения, введенные в этом году, целевой аудитории стало больше. Пусть мы говорим не о новых клиентах, ведь мы хорошо понимаем, что лесной рынок четко сформирован в сторону вертикально интегрированных компаний, с которыми мы сотрудничаем уже много лет. В этом году чемпионат посетили все наши ключевые партнеры — руководители, главные механики и технические директора, почти все компании выставляли команды для участия в соревнованиях. И мы говорим не только о лесном бизнесе, с недавнего времени в чемпионате принимают участие также строительные и дорожно-строительные компании, и для нас это очень важно.

Что касается выставочной площадки, отмечу, что строительную и лесную технику надо смотреть и изучать не в статике, а именно в работе, при выполнении основных технологических операций.

Когда машина двигается, она раскрывает свои возможности по проходимости, по маневренности и другим эксплуатационным параметрам. И наблюдать всё это в движении — гораздо более захватывающее зрелище, чем, скажем, изучать интернет-ресурсы или брошюры. Поэтому с этой точки зрения площадка «Лесоруба», на мой взгляд, идеальное место для показа максимальных возможностей техники. Выставочные стенды позволяют разместить большое количество машин, а просторные площадки для тест-драйвов и демошоу помогают в полной мере раскрыть все их возможности.

Участвуя в «Лесорубе», мы ставим задачу не просто продать технику, а показать её «фишки» и конкурентные преимущества. Когда мы встречаемся с нашими партнерами в кабинетах, мы можем только на пальцах объяснять какие-то вещи, а на делянке «Лесоруба» всё очень наглядно, всё можно посмотреть вживую и самостоятельно поработать на машинах. А задача наших партнеров уже определиться, с какими «фишками» им по пути. Вот это и есть наша основная цель, а площадка «Лесоруба» помогает нам добиться эффективного результата.

Алексей Кузнецов,

коммерческий директор OOO «ВологдаСкан»:

— Определенно, эффект есть, но на короткой дистанции его трудно оценить. Самое важное, что для отрасли это была, пожалуй, первая такая масштабная встреча партнеров за последние два года. Действительно, удалось много с кем встретиться не в онлайн-формате, провести переговоры, наметить пути дальнейшего сотрудничества.

Аудитория выставки в этом году была прямо что ни на есть целевая. Нам удалось это оценить на основании анкетных данных тех посетителей, которые прошли у нас тест-драйв, он, кстати, был доступен для всех. Тематика нашей площадки в этом году — строительство лесных дорог, поэтому на делянке мы в основном представили технику для строительства и содержания дорог.

В целом мы довольны результатом и видим потенциал для развития в рамках проведенных встреч и того живого общения, которое состоялось на площадке «Лесоруба».

Михаил Водовозов,

руководитель департамента продаж лесозаготовительной техники ООО «ИСТК»:

— ИСТК впервые приняла участие в чемпионате в качестве полноценного участника и партнера. Мы серьезно подошли к организации нашего участия с целью заявить о себе как об одном из крупнейших игроков на рынке лесного оборудования и донести до клиентов преимущества работы с брендом Komatsu, в том числе через участие операторов в соревнованиях на нашей технике. И мы с этой задачей блестяще справились.

«Лесоруб ХХI века» является уникальным мероприятием именно в части охвата аудитории. В отличие от многих отраслевых выставок, где в качестве участников/клиентов часто приезжают номинальные представители, не принимающие решения о закупках, эксплуатации техники или не интегрированные в процессы компании, на данном мероприятии практически все участники являются собственниками или руководителями компаний, теми, кто непосредственно принимает все ключевые решения в технических и экономических аспектах деятельности.

К сожалению, из-за ограничительных мер, связанных с пандемией, и массовых «ветровалов», прошедших в ЦФО, не все наши клиенты смогли посетить мероприятие, но при этом количество встреч и переговоров прошло на достаточно высоком уровне. Мы провели более 70 встреч и переговоров с потенциальными и текущими клиентами, в том числе с крупнейшими компаниями (УЛК, «ТИТАН», «Свеза», «Сегежа Групп», «Вологодские лесопромышленники» и другие). Были достигнуты ряд соглашений с клиентами по условиям работы в будущем, по сути, домашнее задание для предстоящих встреч. Подписан контракт на поставку двух единиц техники.

Для зоны соревнований и демозоны на площадке мы представили основной модельный ряд техники Komatsu. В сегменте лесозаготовительной техники — харвестеры, форвардеры, лесные гусеничные экскаваторы-харвестеры. А также привезли машины для строительства лесных дорог и популярные модели вилочных погрузчиков.

У нас получилось собрать на своей площадке профессиональное комьюнити из представителей производителя: «Комацу СНГ», ИСТК, наших дилеров «Комтек Форест» и «Форест Центр», представителей лесозаготовительных компаний и компаний-партнеров. В целом получилось и переговоры провести с ключевыми клиентами, и наметить планы на будущее по различным направлениям деятельности, и призовые места занять на самих соревнованиях.

Мы с новыми силами и энергией начинаем готовиться к сезону-2022 — перед нами стоят амбициозные цели, а площадка «Лесоруб ХХI века» подходит для них как нельзя кстати. Есть интересные идеи, которые мы обязательно реализуем вместе с организаторами в следующем году.

Роман Жуков,

руководитель отдела продаж ООО «ЗТ Север»:

— Эффект от выставки положительный. В течение всех дней стенд Mercedes-Benz посетили более 30 потенциальных клиентов. Провели ряд важных переговоров и встреч как с крупными клиентами, так и с небольшими частными компаниями. Поступили заявки на контракты о поставке 10 единиц техники.

К сожалению, из-за ограничений выставку не смогли посетить ряд потенциальных клиентов и партнеров из других городов и стран. Аудитория чемпионата была довольно разнопрофильная, и на статичном стенде мы смогли представить широкий модельный ряд техники в количестве шести единиц, способной выполнять совершенно разные задачи: лесовозы, магистральные тягачи новейшего поколения, самосвалы, коммунально-дорожная техника, прицепы и полуприцепы. На отдельном участке был доступен полноприводный

сортиментовоз для проведения тест-драйва. В течение всего мероприятия удалось провести около 80 целевых тестовых заездов. Также большой популярностью пользовалась локация с динамическим тренажером в сопровождении нашего сертифицированного дистрибьютором драйвер-тренера, порядка сотни гостей чемпионата попробовали себя в роли водителя сор-тиментовоза и оператора КМУ.

Результатами выставки довольны. Было много живого общения, клиенты делились опытом, исходя из своих условий работы. Мы услышали много пожеланий по специфике комплектаций той или иной техники, которые, безусловно, возьмем в работу. Уверен, что в дальнейшем это положительно повлияет на производительность и безопасность работы.

 Дмитрий Загородний,

руководитель отдела маркетинга ООО «Понссе»:

— Для нас очень важны встречи с конечными пользователями наших машин — операторами и механиками. Нам важны реакция, мнение и возможные замечания в результате использования нашей техники. Любая выставка для нас — это прежде всего возможность получить обратную связь от пользователей и сравнить наши разработки с разработками конкурентов.

Я был на чемпионате «Лесоруб XXI века» в первый раз. Мои коллеги отмечали, что посетителей в этот раз было меньше, возможно, повлияла пандемия. Но на нашем стенде всегда были люди. В этом году мы привезли новую модель PONSSE Full Simulator*. У нас даже была очередь из посетителей, чтобы на нем поработать. А видеокадры запуска противопожарной установки Ponsse стали хитом в интернете. Нам удалось представить и наши новинки, и получить обратную связь от операторов, механиков, а также топ-менеджеров лесозаготовительного комплекса России. Мы начали думать о следующем мероприятии, даже уже придумали кое-что новенькое, чем обязательно удивим в следующий раз.

Мы довольны полученными результатами. Живое общение — это прежде всего обратная связь от различных людей, которые связаны с нашей продукцией на разных уровнях ее применения. Это возможность понять свои плюсы, определить возможные минусы и составить план дальнейшего развития, основываясь на информации, которую получили с выставки.

Александр Фёдоров,

руководитель отдела сбыта ЗАО «Новтрак»:

— Эффект от участия в чемпионате «Лесоруб XXI века» мы видим очень высоким. Каждый день выставки прошёл очень насыщенно и продуктивно, встречи и переговоры не прекращались до последнего дня. Мы заключили две серьёзных сделки на поставку техники, оба контракта на нестандартную продукцию для лесозаготовки.

На нашем стенде было представлено три единицы техники — два стандартных полуприцепа-сортиментовоза и один полуприцеп-щеповоз в специальном исполнении с цепной разгрузкой и объёмом кузова 100 м3. Аудиторию выставки считаем идеальной, все посетители целевые, не было людей, которые попали на выставку случайно, так или иначе все связаны с лесной промышленностью, и с каждым мы могли найти общие темы для обсуждения.

Результатом однозначно довольны. Ничто не может заменить живое общение, и выставка «Лесоруб ХХI века» очередное тому подтверждение. Такие встречи в первую очередь дают возможность обсудить с бизнес-партнёрами все вопросы в дружеской и неформальной обстановке, что, конечно, очень положительно влияет на результат.

Андрей Буторин,

первый заместитель генерального директора Группы компаний УЛК:

— Выставка, безусловно, очень эффективна, особенно с точки зрения «наглядности» — можно посмотреть и оценить технику, пройти тест-драйвы, пообщаться с партнерами. Интересно, когда на делянке появляются новые компании и модели, которые тут же оцениваешь в действии. При тест-драйве важно оценить возможности и преимущества техники в определенных условиях, поэтому хочется проехать на машине не просто по трассе, а по маршруту, приближенному к разным условиям. В связи с этим я бы немного пересмотрел условия проведения тест-драйвов, т.к. чемпионат России «Лесоруб XXI» является масштабным мероприятием, в рамках которого решаются многие вопросы, включая покупку специализированной техники. Я считаю, что такие мероприятия необходимы в наше время, поскольку есть возможность пообщаться, обсудить много тем и узнать много нового в такой неформальной обстановке, «вне кабинета», где не чувствуется конкурентная атмосфера и все партнеры находятся на одной площадке.

Делянка чемпионата удобна тем, что все наши партнеры — поставщики техники находятся в одном месте, где я общаюсь с каждой компанией, изучаю технику, обсуждаю многие моменты по дальнейшему сотрудничеству. Зачастую именно там рождаются новые идеи и интересные, нестандартные решения. Это, конечно, влияет на то, какую лесную технику мы более детально рассмотрим для покупки в будущем.

Алексей Крупцов,

заместитель генерального директора по производству ООО ПКП «Титан»:

— Эффект, конечно, есть! Выставка техники в рамках чемпионата «Лесоруб XXI века» — это своеобразный смотр-конкурс моделей лесных машин. Ведущие мировые производители представляют технические новинки, презентуют их, проводят тест-драйвы. Здесь можно получить консультацию и обсудить насущные проблемы по поставкам и характеристикам техники. Можно ли детально оценить технику в таких условиях? Больше нет, чем да. Здесь мы видим обложку, внешний лоск и общие потребительские свойства машин. Полноценно протестировать технику можно только в реальных условиях, причем в течение года эксплуатации, чтобы понять, как она переносит зимние морозы, не перегревается ли в жару, как ведет себя на тех или иных грунтах. Тест-драйвы на выставке — это всё-таки лайт-версия реальной эксплуатации. Но у площадки большой потенциал!

Нужны ли такие мероприятия? Однозначно да, живое общение ни один Zoom* не заменит. Тем более здесь можно обсудить вопросы без городской суеты и офисной рутины, в процессе живого общения, смотря друг другу в глаза.

 Является ли выставка стимулом для заключения контрактов на технику? Для новичков или небольших предприятий — безусловно да. Контракты, заключённые непосредственно на выставке, для них могут быть выгоднее и по цене, и по гарантийным условиям, к примеру. Группе компаний «Титан» — 30 лет, мы один из крупнейших операторов лесосырья СЗФО, и мы понимаем, что новая, современная техника — это залог производственного успеха и гарантия ответственного лесопользования. Для нас тендеры по закупкам лесозаготовительных машин — регулярная, плановая работа. На выставке мы больше общаемся с производителями и продавцами, помогаем им модернизировать и усовершенствовать технику для работы в условиях архангельских лесов.

Андрей Гончаров,

вице-президент Национальной ассоциации лесопромышленников «Русский лес»:

— Задача ассоциации «Русский лес» — выработка единой позиции участников отрасли по ключевым вопросам, а также реализация диалога между участниками. С этой точки зрения ключевой для нас темой деловой программы «Лесоруба XXI века» стала стратегия развития лесного комплекса России. Вместе с коллегами мы обсуждали ее на внеочередном выездном заседании Лесного совета при губернаторе Архангельской области и на пленарном заседании. Также мы приняли участие в ряде мероприятий, посвященных теме экологии и устойчивого развития.

Мы были рады встретиться с коллегами офлайн — смогли не только обсудить рабочие вопросы, но и поделиться мнением о смежных темах.

Михаил Уткин,

генеральный директор «МКС-Лес»:

— Уровень проведения соревнований и всего мероприятия очень достойный. Наши ребята охотно принимают участие, особенно после победы в командном зачете в 2019 году.

Эффект для бизнеса, на наш взгляд, есть. Можно в непринужденной обстановке провести переговоры, посмотреть технику в работе, понять, подходит она под наши задачи или нет. На выставке мы заключили несколько контрактов на поставку техники.