Сегодня холдинг заготавливает более полутора миллионов кубометров древесины в год, производит более 200 тысяч кубометров пиломатериалов, при этом активно инвестируя в социальную сферу области. О том, как все начиналось, о проблемах и достижениях, новых проектах и задачах, стоящих перед компанией, «Русский Север» побеседовал с генеральным директором ООО УК «Череповецлес» Валерием Писаревым.
Ты помнишь, как все начиналось…
– Валерий Николаевич, начало 90-х было непростым для всей страны: рушились целые отрасли народного хозяйства, закрывались предприятия. Как в это сложное время удалось сохранить «Череповецлес»?
– «Череповецлес» берет свое начало в 30-х годах прошлого века. К концу советской эпохи он объединял Бабаевский, Белозерский, Вашкинский, Чагодощенский леспромхозы, лесокомбинат им. Желябова, Судский домостроительный комбинат и сплавную контору. По сути, это была крупнейшая лесозаготовительная структура на Северо-Западе Вологодской области. После распада СССР началась массовая приватизация предприятий. Правда, не на все акции удавалось найти покупателя. Часть бумаг так и оставалась в руках государства. Для управления подобными активами, которых по всей стране в начале 90-х было огромное количество, началось создание холдинговых компаний. И вот приказом Правительства РФ от 6 июля 1994 года была создана лесопромышленная холдинговая компания «Череповецлес», которой как раз и были переданы в управление нереализованные акции лесных предприятий, входивших в объединение еще с советских времен.
Но уже через год власти решили, что заниматься управлением многочисленными холдингами – дело непростое и хлопотное. Куда проще найти частного инвестора, который будет вкладываться в развитие бизнеса, а заодно и пополнять бюджет страны. Так начался дальнейший процесс акционирования. В 1995 году на торгах нашей командой в собственность был приобретен пакет акций леспромхозов. На сегодняшний день 100% бумаг каждого из предприятий в нашей структуре, – а это Белозерский, Бабаевский и Вашкинский леспромхозы, а также ООО «Белозерсклес», – владеет лесопромышленная холдинговая компания «Череповецлес».
– Но консолидация активов в одних руках – это всегда только первый шаг?
– Так и есть. Мы сразу же столкнулись с множеством проблем. Самая серьезная из них – спрос на древесину на отечественном рынке упал практически до нуля - огромные трудности испытывали строительная промышленность, целлюлозно-бумажные заводы, лесопильные предприятия. Многие предприятия лесопромышленного комплекса в середине 90-х на Вологодчине оказались банкротами, несмотря на большие производственные мощности. Этой участи избежали только несколько компаний, причем три из них как раз входили в структуру «Череповецлес» - Вашкинский, Белозерский и Бабаевский леспромхозы.
– За счет чего удалось этого добиться?
– Мы с самого начала выбрали единственно возможный на тот момент путь развития – практически полностью переориентировались на экспорт. Тогда только на зарубежном рынке были, что называется, живые деньги. Начали сотрудничать с партнерами из Швеции и Финляндии. Причем многие иностранные клиенты, видя в нас надежного партнера, вносили предоплату за лесную продукцию. Других финансовых средств в то время было взять совершенно неоткуда. К слову, банки готовы были кредитовать нас под 150% годовых! Как вы понимаете, работать с такой рентабельностью, чтобы со временем расплатиться по займам, в лесной отрасли просто нереально. Кстати, отмечу, что с некоторыми из наших скандинавских партнеров (например, шведской компанией Sodra) мы продолжаем сотрудничать до сих пор – вот уже 25 лет!
Кроме того, был принят ряд пусть и непростых, но абсолютно правильных управленческих решений – например, на пике кризиса 1998 года, который, как вы помните, привел к дефолту, «Череповецлес» провел зимнюю заготовку сырья, а затем остановил все свои лесозаготовительные мощности. Большинство сотрудников ушли в отпуска с сохранением 2/3 от заработной платы. Работали только нижние склады.
И пока мы не реализовали всю заготовленную за зимний период древесину, к новым рубкам леспромхозы не приступали. Если бы мы этого не сделали, то просто-напросто сгноили бы весь товар на складах и дополнительно понесли серьезные затраты в летний период. На такой шаг пошли далеко не все предприятия нашей отрасли, это как раз многих и подвело к банкротству.
Но отчасти кризис, как это ни странно, помог нам укрепить позиции, когда в 1998 году рухнул курс рубля. Если еще недавно за доллар давали пять-шесть рублей, то в 98-м американская валюта стала стоить сразу 25 целковых. Так как наша выручка от экспорта была в валюте, то нам удалось достаточно быстро погасить долги всех предприятий холдинга по налогам и кредитам и наконец-то начать инвестировать в развитие производства, в наращивание заготовки, техническое перевооружение.
Еще одно важное решение было принято как раз в 2008-м на фоне очередного кризиса. Мы проанализировали ситуацию и поняли, что дальше, чем за 50 километров, заготавливать древесину становится нерентабельно. В итоге с 1,25 миллиона пришли к заготовке в 850 тысяч кубов в год. Это решение также помогло холдингу в конечном итоге выжить.
К инвестициям готовы
– Для многих нынешних гигантов российской экономики кризис 97-98 годов стал возможностью для укрепления своих позиций, стартовой площадкой для рывка. Учитывая череду банкротств, у сильных игроков на лесном рынке появилась возможность приобрести дополнительные активы?
– Нам, к сожалению, не удалось сохранить Чагодощенский леспромхоз, где у холдинговой компании было лишь 15% акций. Но остальные предприятия не только вышли из кризиса, но и начали планомерно развиваться. Разумеется, мы присматривались и к другим лесным активам. В 1997 году распалась одна из работавших тогда на вологодском рынке финских лесопромышленных компаний, в состав которой входило несколько лесозаготовительных предприятий. Одно из них – «Онега форрест Белозерск» – после ухода с рынка иностранного партнера как раз находилось в предбанкротном состоянии. Ее руководитель Николай Тихомиров обратился к «Череповецлес» с предложением о присоединении к холдинговой компании. Таким образом, у нас появилось четвертое лесозаготовительное предприятие – ООО «Белозерсклес».
– Вы занимаете лидирующие позиции в региональном ЛПК. Именно «Череповецлес» одним из первых вводит самые передовые технологии. Что заставляло вас принимать эти решения?
– К подобным решениям подталкивает сама жизнь – ситуация в экономике, понимание бизнес-процессов, анализ ситуации на лесном рынке, да и просто здравый смысл. Возьмем «Белозерсклес». Это компания, которую создавали финны. Поэтому лесозаготовка там изначально велась по скандинавской технологии. После приобретения «Белозерсклеса» мы начали переносить эффективную технологию на остальные предприятия холдинга. Первоначальные инвестиции оказались весьма серьезными. Необходимо было закупать современные лесозаготовительные комплексы – харвестеры и форвардеры. Но эти вложения, безусловно, себя окупили благодаря высокой производительности этой техники. Так, в 1994 году все предприятия холдинга заготавливали 1,25 миллиона м3 леса, при этом количество работников достигало 4,5 тысячи человек. В прошлом году мы вышли на рекордные для себя показатели – 1,508 миллиона кубических метров древесины, а число работников сейчас едва превышает 1,1 тысячи.
Когда мы только начинали модернизацию, рассчитывали, что каждый комплекс должен заготавливать порядка 40 тысяч кубов в год. Но, постепенно изучая мировой передовой опыт, вкладывая определенные усилия в подбор и обучение операторов, мы добились того, что выработка на комплексах достигла уже 110 тысяч м3. Всего на предприятиях холдинга сейчас работают 17 комплексов.
– Вы также были одной из первых компаний Вологодской области, кто инвестировал в проект по строительству собственного лесопильного производства.
– Нам достаточно давно стало очевидно, что для полноценного развития жизненно необходимо инвестировать не только в заготовку, но и в перерабатывающие мощности. Это сейчас в области реализуется более двух десятков приоритетных инвестиционных проектов в сфере освоения лесов. Мы же одними из первых начали строить собственное лесопильное производство. Оно было запущено в поселке Нижняя Мондома Белозерского района еще в 2001 году на базе Белозерского леспромхоза. Тогда планировалось, что выпуск пиломатериалов составит 63-68 тысяч м3 в год, но после модернизации – строительства дополнительных сортировочных линий, сушильных камер – завод вышел на показатели в 120 тысяч кубов. В настоящий момент на этой же площадке идут пусконаладочные работы пеллетного производства мощностью 30 тысяч тонн продукции в год.
На базе ООО «Белозерсклес» в деревне Верегонец в 2017 году запущен второй лесопильный завод мощностью 100 тысяч кубометров. Сейчас мы производим более 200 тысяч м3 пиломатериалов в год. Практически 90% из этого объема уходит за рубеж, при этом половина – на китайский рынок.
На отечественном рынке работать, к сожалению, невозможно. Его заполонили небольшие частные пилорамы, которые производят продукцию гораздо более низкого качества, но из-за своих невысоких затрат готовы отдавать ее по минимальным ценам. Конкурировать с ними у нас на сегодняшний день нет абсолютно никакой возможности.
Но если в начале 90-х «Череповецлес» был практически исключительно экспортно ориентированной компанией, то теперь мы представлены и на российском рынке. Хвойные балансы, например, уходят на целлюлозно-бумажные комбинаты в Кондопогу, Светогорск, Балахну.
Ждать ли нового кризиса?
– Какие прогнозы на 2019 год? Многие лесозаготовители уверены, что он будет для отрасли непростым?
– Ситуация этого года нас, признаюсь, немного пугает. Существуют явные предпосылки грядущего кризиса: падает цена на лесную продукцию, снижается спрос. Например, на березовый баланс цена уже упала на 20%. Причин такой ситуации немало. Одна из них – 2017 год. Тогда из-за дождей никто не мог вывезти древесину из леса в полном объеме. На рынке образовался недостаток сырья, начали расти цены. А 2018 год оказался для лесозаготовителей удачным. Переработчики закупались, что называется, впрок. В итоге сейчас у деревоперерабатывающих компаний нет недостатка в сырье, а стоимость древесины пошла вниз. Только за четыре месяца этого года рентабельность «Череповецлес» упала в два раза по сравнению с 2018-м.
Серьезные корректировки в планы по развитию вносят и постоянные изменения законодательства. К примеру, с 1 января 2018 года арендная плата за лесные угодья повысилась сразу на 44%. Представители лесного бизнеса встречались с руководством Рослесхоза и Министерства промышленности и торговли, доказывали, что больше чем на 10% повышать не стоит, так как это ударит буквально по всем инвестиционным проектам. Но нас тогда, к сожалению, не услышали. Если ставки арендной платы будут расти в такой прогрессии и дальше, это повлечет за собой необратимые последствия для многих предприятий отрасли.
Ответственный бизнес
– Но, несмотря на большое количество трудностей, с которым связан любой крупный бизнес, «Череповецлес» остается социально ориентированной компанией. В чем ее главная ценность?
– Эти 25 лет показали, что главное в нашем бизнесе – не цифры, прибыль, кубометры заготовленной и отгруженной продукции, а люди. Без увлеченных своим делом профессионалов на делянках, в леспромхозах, в управленческой команде ни о каких рекордных показателях мы сегодня с вами не говорили бы. Политика «Череповецлес» всегда заключалась в том, чтобы первым делом финансово обеспечить свои основные обязательства – выплату заработной платы, налоговые платежи. Именно поэтому даже в самые непростые годы мы практически не имели задолженностей перед сотрудниками.
Все предприятия холдинга находятся на жестком нормировании бюджета. Сейчас поясню. Возьмем для примера рубль. В рубле сто копеек. Порядка 20 копеек уходит на выплату зарплат, столько-то на налоги, строго определенная сумма – на модернизацию парка техники, без чего в лесозаготовках не обойтись. Кроме того, необходимо всегда закладывать рентабельность, иначе с тобой просто не станут разговаривать банки, и компания не сможет получить под свои проекты кредитные ресурсы. Перерасход в какой-то из статей приводит к дисбалансу. Эта экономическая и управленческая модель доказывает свою эффективность.
Валерий Писарев:– Эти 25 лет показали, что главное в нашем бизнесе – не цифры, прибыль, кубометры заготовленной и отгруженной продукции, а люди.
Но социальная ответственность – это не только стабильная и высокая зарплата, которая выплачивается вовремя. Нам необходимо создать для наших сотрудников и их семей комфортные условия для жизни, приличные бытовые условия, налаживать инфраструктуру в лесных поселках.
– Во многих населенных пунктах ваши предприятия являются, по сути, градообразующими. Приходится решать самые разные вопросы – с благоустройством, покупкой школьных автобусов, ремонтом учреждений образования, культуры. Это серьезная финансовая нагрузка на бюджет компании?
– Безусловно, это немаленькие расходы, но они необходимы. Приведу пример - недавно «Череповецлес» помог решить сложную ситуацию со школой в Нижней Мондоме. Она располагалась в срубе 50-х годов, где уже и пол прогнил, и крыша протекает, и фундамент почти разрушен. Школа была в таком состоянии, что МЧС в любой момент могло ее закрыть, как несоответствующую нормам безопасности. Если бы это произошло, ребят из Нижней Мондомы и других близлежащих деревень пришлось бы возить на автобусе учиться в Белозерск.
Ремонту школа не подлежала, поэтому было принято решение отдать под учебное заведение двухэтажное кирпичное здание нашей конторы. Произвели перепланировку, реконструкцию. Правда, столкнулись с неожиданными трудностями. Если раньше в конторе был один туалет с умывальником на этаже, то теперь пришлось оборудовать раковину в каждом начальном классе. Только в столовой и на кухне по нормативам было необходимо установить 17 раковин: одна для рыбы, другая для мяса, третья – для яиц… И это в школе, где обучается всего 96 человек! Нюансов оказалась масса.
Но от этого никуда не деться. Нижняя Мондома для нас важнейший населенный пункт – там сосредоточены производственные мощности по переработке древесины. Если бы мы потеряли там школу, многие специалисты были бы вынуждены искать новое место работы, чтобы обеспечить свою семью всем необходимым для жизни.
И таких социальных проектов много. Например, в Мегре сейчас ремонтируем клуб. Там работает наш лесозаготовительный участок. Село большое, а людям даже отдохнуть после работы негде.
В этом году зимой впервые провели спартакиаду для работников предприятий холдинга. Лыжники и волейболисты соревновались в Череповце, соревнования по мини-футболу и настольному теннису прошли в Белозерске. В следующем году эстафету примет Бабаево. Директор Вашкинского леспромхоза говорит:
– Представляешь, мои-то стали регулярно посещать спортзал!
Это ли не эффект от нашего начинания?
Настоящей традицией стало и проведение праздников, приуроченных ко Дню работников леса для всех районов, где работают наши предприятия. Когда на площади или стадионе выступают творческие коллективы, можно посмотреть современную лесную технику, поучаствовать в конкурсе на самую вкусную уху, отведать пирогов. Обязательно награждаем лучших сотрудников, проводим показательные выступления операторов лесозаготовительной техники.
Молодым везде у нас дорога
– Все это необходимо, чтобы в жесткой конкурентной среде, которой сейчас является лесной бизнес, обеспечить себя кадрами?
– Совершенно верно. Самое больное место для нас на сегодняшний день – кадры в лесных поселках.
Важно не только заинтересовать талантливых и перспективных сотрудников высокой зарплатой и приличными бытовыми условиями. Людям необходимо дать понять, что при определенной отдаче и усилиях с их стороны они смогут сделать в холдинге хорошую карьеру. У нас на каждую должность существует как минимум два кандидата из кадрового резерва. Активно занимаемся обучением и повышением квалификации работников. Если сотрудник любого нашего предприятия подойдет к руководителю и скажет, что хотел бы пройти обучение где-либо, то он обязательно получит полную поддержку и зеленый свет. Мы уже видим результаты этой работы. За прошлый год два наших предприятия возглавили молодые управленцы, которых мы, по сути, воспитали в компании. На руководящие должности постепенно приходит новое поколение, и это здорово!
Но нужно думать не только о сегодняшнем дне, а и о будущем «Череповецлеса». Я вообще считаю, что профориентационную работу нужно начинать как можно раньше. Именно поэтому мы уделяем столько внимания школьным лесничествам. Например, в Бабаевском леспромхозе школьное лесничество «Лес» существует больше десяти лет. Большинство из его воспитанников становятся студентами Череповецкого лесомеханического техникума. Мы этих ребят потом курируем, приглашаем на практику, интегрируем в свою команду. А после окончания техникума они, как правило, приходят работать на наши предприятия. В Бабаевском ЛПХ, к слову, сложилась уже не одна трудовая семейная династия.
Череповецкий лесомеханический техникум, кстати, для нас – базовое учебное заведение, мы активно сотрудничаем по всем направлениям. В ближайшее время передадим для обучения современный форвардер. Мы как никто другой заинтересованы, чтобы ребята как можно раньше осваивали современную лесозаготовительную технику, на которой им предстоит работать после окончания учебного заведения.
Если мы не будем думать об этом сегодня, то завтра можем остаться без квалифицированных кадров.
– В каком направлении собирается «Череповецлес» двигаться дальше? Какие новые точки роста для компании вы видите?
– Мы очень заинтересованы в строительстве в Череповецком районе целлюлозно-бумажного комбината компании «Свеза». Реализация этого масштабного проекта должна дать серьезный толчок для развития всего ЛПК Вологодской области. В частности, у нас появятся перспективы увеличения лесозаготовки. Хотелось бы подойти к отметке в 2,5 млн. кубометров год. Все возможности у нас для этого есть, вопрос только в лесосеке. Сейчас, как я уже говорил, мы заготавливаем чуть боле 1,5 млн. кубометров, и это для холдинга из-за отсутствия свободных лесных ресурсов – предел.
Кроме того, прорабатываем вариант со строительством в Бабаевском районе большого лесопильного завода. Можно было бы пойти и дальше лесопиления, например, запустить фанерное производство. Но, признаюсь, пока мы к этому не готовы. Дело в том, что современное лесопильное производство обходится в среднем в полтора миллиарда рублей, а фанерное производство – уже совершенно другой уровень инвестиций: порядка 8-10 миллиардов.
Есть интересный проект по утилизации коры. У нас остаются излишки, которые можно перерабатывать в прекрасное удобрение. Спрос на такую продукцию в Москве и Санкт-Петербурге постоянно растет.
Планов много, много перспектив. Сегодня мы передаем свой опыт молодому поколению, и сами, в свою очередь, многому учимся у молодежи. За 25 лет работы нам удалось создать главное – мощный фундамент, команду настоящих профессионалов, которая, я уверен, справится с любыми задачами.
Валерий Писарев, генеральный директор ООО УК «Череповецлес», 25 лет в компании:
– В «Череповецлес» я пришел с самых первых дней его создания, в 1994 году. До этого был на комсомольской работе, пять лет занимал должность директора школы №30. Лесной бизнес для меня стал абсолютно новой, неизведанной территорией. Раньше, как все, думал, что вырубка лесов априори пагубное явление. Но со временем, конечно, свою позицию поменял. Приходилось учиться буквально всему с нуля – узнавать специфику заготовки древесины, налаживать связи с зарубежными партнерами, вникать в тонкости продаж, заключения контрактов и многое другое. Это в те годы был для всей нашей команды настоящий вызов. Поработал начальником коммерческого отдела, был коммерческим директором, а в 2002 году стал генеральным директором. Самыми трудными периодами в компании для меня как руководителя стали как раз кризисы 90-х годов, когда в сжатые сроки нужно было принимать четкие и правильные управленческие решения. Иногда мозг вскипал! Но именно благодаря принятым тогда решениям «Череповецлес» смог пережить сложные времена, получил возможность расти и развиваться.
Николай Капцов, директор по продажам холдинга «Череповецлес», 24 года в компании:
– В холдинге я работаю практически с самого его основания. Меня пригласили владелец компании Сергей Алексеевич Сухарев и финансовый директор Андрей Вячеславович Нечаев, которого уже, к сожалению, нет с нами. Тогда внутреннего рынка практически не было, стояла задача наладить поставки продукции за рубеж водным транспортом. А у меня, работавшего до этого на Череповецком судостроительном заводе, такой опыт уже был. Только на экспорт компания тогда отгружала порядка 700 тысяч кубометров в навигацию – это огромные объемы. До работы в холдинге я с лесом не был связан, поэтому приходилось постоянно и всему учиться, узнавать специфику отрасли, заготовок, вывоза древесины, поставок и так далее. Помню, как впервые приехал на терминал Белозерского леспромхоза. На нем находилось примерно 350 тысяч кубов «кругляка». Едешь, а вдоль дороги нескончаемые штабеля леса. Ехал и думал: как же все это мы вывезем, реализуем, отгрузим потребителям?
За пять-семь лет мы полностью отладили поставки на экспорт, обзавелись надежными зарубежными партнерами, со многими из которых, кстати, мы до сих пор успешно сотрудничаем. К тому времени как раз начало расти внутреннее потребление древесины. Рынок стал оживать. И я дополнительно к «экспортной нагрузке» подключился к развитию этого направления. Пожалуй, только в 2000-х стало понятно, что ситуация налаживается, и все принятые командой управленческие решения начинают давать свои позитивные результаты.
Считаю, что самый главный результат, которого нашей небольшой команде удалось достичь в самом начале пути – мы сохранили леспромхозы, не растеряли уникальный кадровый потенциал, что в дальнейшем и позволило «Череповецлесу» планомерно развиваться, завоевав в конечном итоге свое достойное место на рынке лесной продукции Вологодской области и российского Северо-Запада.
Ольга Шитова, главный бухгалтер холдинга «Череповецлес», 25 лет в компании:
– Компания образовалась в июле 1994 года, а я пришла в ноябре. До лесной отрасли работала в торговле, строительстве. Когда получила приглашение, согласилась сразу – было по-настоящему интересно попробовать себя на новом месте, в перспективном бизнесе, присоединиться к команде единомышленников, личные и профессиональные качества которых я и до прихода в «Череповецлес» отлично представляла.
Вначале в компании нас было всего шесть человек. Все сидели в одной небольшой комнатке. А сейчас только в управлении семь бухгалтеров, а количество сотрудников больше 50, и всем нам очень уютно в просторном здании в центре города! Разве 25 лет назад мы могли такое представить?
В середине 90-х, например, законодательство о внешнеэкономической деятельности только складывалось, поэтому приходилось до всего доходить своим умом, выстраивать работу, по сути, с нуля. Для меня как для главного бухгалтера первоочередной задачей было обеспечить своевременную выплату заработной платы и налоговых отчислений.
Все эти годы было интересно наблюдать за развитием компании – появлением новых видов деятельности, освоением современных технологий. Когда только начинали, практически не было профильных компьютерных программ, стабильного Интернета. А сейчас вся наша структура, включая леспромхозы, работает в единой управленческой компьютерной системе, которую мы создавали самостоятельно, поэтому обмен информацией между всеми подразделениями происходит в режиме онлайн.
Много новых требований появляется и в бухгалтерском учете, постоянно учишься чему-то новому. Мне очень приятно, что за все эти двадцать с лишним лет выездные налоговые проверки никогда не заканчиваются для компании санкциями. Это значит, что учет в «Череповецлесе» поставлен на очень высоком уровне, в чем, безусловно, есть и моя, как главного бухгалтера, заслуга.
Отмечу, что с самого начала в холдинге удалось создать комфортную обстановку для сотрудников. Люди приходят в офис не отбывать повинность, а действительно получают удовольствие от своей работы, от общих достижений. Такой подход, безусловно, идет от нашего генерального директора и всего управленческого состава. Каждый сотрудник понимает, насколько его, пусть иногда и небольшой, вклад важен для общего результата всего холдинга. Здесь хочется работать!
